主题: [讨论]最近我的老师在北京参加了

最近我的老师在北京参加了一个直销业研讨会,在会议上许多中外专家教授主要谈直销的发展,同时也提出了一个观念,将来的整个社会都要注重于互联网,在这个会议上的感觉是什么呢?就是那些直销业的讲师和老总们,已经不如我们了,感觉到他们已经落后了!其实我们国家的商业发展,从传统商业到传销再到直销,我们今天搞的是电子商务,从传统到传销到直销到电子商务,经历十年出头的光景,相应法规还没有出台,它已经变了二次了,有的人连传销还没有搞懂,就已经变成直销了,他还用传销的观念去看直销的时候,我们已变成了电子商务了,你说这个时代变化有多快呢?

我记得2000年媒体报道我们国家在评价经济发展的时候,在年初的时候说是新经济时代,到了年中又说是知识经济时代,到了年底说是网络经济时代.一年当中时代提法就不一样。今天这个时代已经诞生,有人叫他信息时代,也有人叫他互联时代、网络时代、电脑时代、E时代。它的发展速度太快，人们评价它都来不及，所以有个评论家在报纸上说了一句话：谁想预测互联网发展的结果，等于用射出去的箭去追子弹。你说这速度，你要用陈旧的20世纪的眼光去看21世纪，你根本就看不懂，我们就说电脑的发展吧，从早期的286到386、486、586、奔腾1、奔腾2、奔腾3、奔腾4、现在都奔腾5啦。你家里奔出什么了？人家赚钱都赚了多少轮了，你呢？还没电脑呢，还不会呢。系统最早的是DOS到WINDOWS 95、98、2000、ME、XP。上网的系统开始是电话猫上网，ISDN一线通上网、DDN、现在是ADSL、GPRS卫星定位无线上网，这个发展是很厉害的，这个世界唯一不变的就是变化了。

今天有人问我友姆是什么？我说你上网的吧。今天的友姆就是三年前的8848、6688、易趣、淘宝网，他们今天已经成为中国乃至国际的超级电子商务航空母舰，短短的几年时间一晃，现在个个身价数亿美金，他们的资本在以光速在扩张。而我们的传统企业用百年老店的发展模式聚集不及他们的1/100、1/1000的资产。

友姆就正是一艘从加拿大起航的巡洋舰，越过太平洋，8月正式登陆中国。21世纪的中国是世界经济的黑洞，她吸引着全球500强要依然保持着这样的排名就必须着陆中国。同样，21世纪今天的中国的互联网经济已经成为全球仅次于美国的第二大网络经济大国，国际互联网巨头现在都正以中文版电子商务网站抢占中国的网络市场。互联网泡沫经济时代在这几年已经结束，2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元！友姆也是为了这个来到中国的。

作为普通百姓，这样的高速增长的经济发展，我们得到了什么，作为网民，我们日夜为新浪、搜狐、网易、携程、阿里巴巴、易趣、淘宝网滑动着我们的鼠标，今天连百度都在NASDAQ上市了，他们的CEO个个身价数亿，他们的员工个个一夜百万，而我们这些半夜赤膊被显示屏照青了脸的网民，可以说是我们网民成就了一个个门户网站，可我们依然与财富无缘。

今天的这艘友姆巡洋舰，它朝向就是要成为一艘电子商务专业门户航空母舰，满载着我们这些辛勤的网民通往成功、财富的彼岸！

什么是电子商务？有人在问。。。好了我告诉你：电子商务就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易买卖。。。。

    我们来看看友姆国际是怎么去实现的…

首先，我们先来熟悉友姆的运做模式，看看它与传统的商业、传统的电子商务的差异。

友姆国际主推平台就是---友姆会员店，简单地叫友姆网www.umbuy.com ,它与现在已经成功的电子商务专业门户有着共同的强大的电子技术功能、数字化数据库和网络技术作支持的必备特性。不是一个人主页、一家企业花几千块钱、几万块做个静态网站也号称电子商务了，也难怪前些年谈电子商务就色变，叫电子商务泡沫经济。我在IT企业做过销售，多少对电子商务型的网站的技术、人力、资金投入有些了解，要建个象样的带数据库的动态的中型网站没有几个月的开发没有几十万资金投入，没有几台自己的服务器，仅仅只是租个虚拟空间，是绝对不象战略运营的项目的。

那么今天的友姆网是一家获得投资银行200万美金风险资本做支持的具备了系统功能的中型电子商务技术平台，随着日后的成长，数据库的强大，访问量的增加，拥有百万的注册会员，它将很快被打造成一艘电子商务航空母舰！

它与传统的商业、电子商务门户在经营上有什么不同呢，除了技术、商品信息、物流、售后服务、交易支付结算系统都一样一样外，友姆带来了一个伟大的计划，以往的消费者去地面或网上消费，都是一次性的交易模式，交钱得到商品和服务外就别再想得到什么了。而今天的友姆的这个非凡的商业模式是，除了让我们会员、消费者享受到一流的品牌、质量、服务和任何超市、百货公司、专卖店都不可能有的便宜价格外，我们还得到一个消费增值的管道，一个改变千年不变的消费领域的一场革命性的计划----电子商务+忠诚消费积分奖励，它将改变生产者挣钱，经营者挣钱，而消费者不挣钱的历史！让每个消费者都成为消费商！它将无情的冲击传统消费行业和直销业！

然后，我们再来分析下友姆与其他直销公司的区别

通常意义的直销公司为会员提供的产品单一，品种有限，价格不透明，更多的是物无所值，适用群体有限；而今天的友姆的职责是打造一个超级交易平台，上面有几十万种商品，绝大部分都是品牌商品，与地面卖场比价绝对超值，适合绝大多数消费者选购；传统意义的直销商多为了一个事业平台勉强消费自己不一定需要的产品，友姆则是在这份优秀的事业中去自由选择自己需要自己喜欢的产品；2001年远程教育网在中国起盘后，成为中国传统直销和现代直销的分水岭，之后出现了很多打着电子商务旗号的直销，其实从他们的网站技术就可以看出他们不具备电子商务的能力。友姆网则从网站前台后台都具备的电子商务必备的技术实力。友姆的重要战略合作伙伴皇家会员俱乐部（URM）为会员提供了超级的会员专区系统，一个带电子银行功能的技术系统，从奖金时时结算、即刻到帐、会员转帐、会员管理功能、奖金自由提现等功能上就做到了传统意义的直销公司从未有过的技术革命。它的强大的技术功能使得我们直销商在市场竞争日益白织化的现代直销业里，拥有友姆就能抢占市场的制高点。一场现代化的战争需要现代化的装备，友姆正是为了赢得这场无硝烟的直销之战为我们装备了精良的武器。

这里再介绍下友姆会员店的购物流程：会员（买家）选中商品确认-系统自动将你所需支付的商品的款转到UM结算中心-商家（卖家）看到你的定单立即按照承诺的物流方式发货---会员（买家）收到货确认同意支付---UM结算中心及时与商家（卖家）结算---交易结束。这就是著名的第三方信用保障支付体系，也是近几年国际国内电子商务网上商城流行采用的支付系统，已经成为国际惯例。也正因为有了这样的支付保障系统，才使的这几年的中国的电子商务得到飞速发展。

忠诚消费积分是怎么在消费过程中去体现的呢？

首先要看看友姆会员店的每件商品的积分是怎么设置的，商品的积分是由商家自己根据商品的成本和市场的竞争力在友姆店标出有竞争力的价格后，也就是友姆价，友姆价就是成交价，在友姆价的基础上再按友姆的积分规则，设置3%-10%的积分反馈给会员。UM结算中心在与商家结算的时候，会扣出双倍的积分，一份即刻转入会员的ID帐户成为会员的个人忠诚积分，另一份就会留在UM作为忠诚消费权益计划的拨发基金。比如：商家的商品友姆价是100U元，忠诚积分标的是3U元，成交后，UM结算给商家的就是94U元，商家入驻UM没有别的费用。忠诚消费权益计划里面的十代10%的积分反馈就是从这积分基金里去实现的。

    很多朋友在问我，友姆该怎么去做啊，好的，以往信息闭塞，有个信息不对称理论，现在是信息时代，熟悉互联网的朋友最不缺的就是资讯了。我的做法就是全面掌握熟悉友姆项目、UMP计划，然后耐心地讲解给朋友听，开始讲得不好罗嗦点没关系，讲上50遍你也就成了我了，事实求实的把友姆讲给朋友分析给朋友，我相信他一定能认同友姆模式和计划的，至于他成不成为我们皇家会员，那是他自己的选择，他会理性的分析和判断这样的一个超级项目和事业平台的。讲给十位朋友听有一位成为你的事业伙伴，您就成功拉！

    风险投资改变互联网 

    没有一个产业象互联网一样被资本深刻的改变着其运行轨迹，没有一个产业象互联网一样烙记着风险投资的印痕。毫不夸张的说，是风险投资改变了中国互联网，是风险投资改变了财富的创造方式，是风险投资滋养和催生了一个又一个阳光财富拥有者，是风险投资制造了一个又一个传奇与历程。

    资本的本性是最大化的投资回报，所以资本永远是以逐利为目的。所以，我们喜欢资本带来的激情与传奇，但我们也一次次领略着资本的冷酷与无情。但放在社会大环境发展与变迁的角度看，风险投资改变的不但是资本与财富，但多的是改变着规则与认知习惯。所以，当我们每一次在清点着纳斯达克的股票市值时，我们其实都是改变或者是正在改变着我们曾经的游戏规则。